Kas iš tikrųjų yra vienaragis verslo pasaulyje?
Jei girdėjai žodį „vienaragis” ir galvojai apie pasakų gyvūną – suprantama, bet verslo kontekste tai reiškia kažką visiškai kitą. Vienaragis (angl. unicorn) – tai startuolis, kurio vertinimas pasiekė ar viršijo 1 milijardą JAV dolerių. Terminas atsirado 2013 metais, kai rizikos kapitalo investuotoja Aileen Lee pirmą kartą jį pavartojo apibūdindama tokias retas ir sunkiai pasiekiamas įmones.
Kodėl toks pavadinimas? Todėl, kad tokio lygio sėkmė startuolių pasaulyje yra išties reta. Statistiškai, tik apie 0,00006% visų startuolių kada nors pasiekia vienaragio statusą. Tai nėra tiesiog didelė įmonė – tai įmonė, kuri sugebėjo įtikinti rinką, investuotojus ir vartotojus, kad jos idėja verta milijardo.
Lietuvai, šaliai su 2,8 milijono gyventojų, turėti net kelis tokius vienaragius – tai ne tik verslo pasiekimas, bet ir kultūrinis bei ekonominis fenomenas, apie kurį verta kalbėti garsiai.
Vinted – drabužių mainų platforma, pakeitusi Europą
Vinted yra bene žinomiausias lietuviškas vienaragis, kurį žino beveik kiekvienas, kas bent kartą bandė parduoti seną striukę internete. Platforma įkurta 2008 metais Kaune – Justas Janauskas ir Milda Mitkutė pradėjo nuo paprastos idėjos: leisti žmonėms lengvai keistis drabužiais.
Šiandien Vinted veikia daugiau nei 20 šalių, turi per 75 milijonus registruotų vartotojų ir 2019 metais pirmą kartą pasiekė vienaragio statusą, kai jo vertinimas peržengė 1 milijardo eurų ribą. 2021 metais įmonė buvo įvertinta jau 3,5 milijardo eurų, o vėlesni finansavimo raundai šią sumą dar padidino.
Kas Vinted išskyrė iš kitų? Keletas dalykų:
- Modelis, kuriame pardavėjai nemoka komisinių – mokestį sumoka pirkėjas
- Stiprus bendruomenės jausmas ir patikimumas tarp vartotojų
- Ankstyvas įėjimas į antrinės rinkos drabužių segmentą, kuris dabar yra vienas sparčiausiai augančių
- Agresyvi, bet gerai apgalvota ekspansija į Vakarų Europą
Praktinis patarimas: jei esi verslininkas ir nori suprasti, kaip Vinted taip greitai augo – atkreipk dėmesį į jų network effect strategiją. Kuo daugiau vartotojų, tuo platforma vertingesnė kiekvienam naujam vartotojui. Tai klasikinis dvipusės rinkos modelis, kurį sunku kopijuoti, bet labai galinga, kai veikia.
Nord Security – kibernetinis saugumas iš Vilniaus
Kitas didžiulis lietuviškas vienaragis – Nord Security, įmonė, kurią daugelis žino dėl savo produkto NordVPN. Tomas Okmanas ir komanda sukūrė tai, kas šiandien yra vienas populiariausių VPN sprendimų pasaulyje.
2021 metais Nord Security pritraukė 100 milijonų dolerių investicijų iš Warburg Pincus fondo, o įmonės vertinimas tuo metu siekė apie 1,6 milijardo dolerių. Tai padarė ją oficialiu vienaragiu.
Tačiau Nord Security yra daugiau nei tik VPN. Jų portfelyje:
- NordVPN – virtualus privatus tinklas vartotojams
- NordLayer – verslo tinklo saugumo sprendimai
- NordPass – slaptažodžių valdymo įrankis
- NordLocker – failų šifravimo platforma
Įdomu tai, kad Nord Security augo daugiausia be išorinio finansavimo daugelį metų – tai vadinamasis bootstrapped modelis, kai įmonė auga iš savo pajamų. Tai ypač retas reiškinys tarp vienaragių, kur dažniausiai matome agresyvų išorinio kapitalo pritraukimą nuo pat pradžių.
Jei domina kibernetinis saugumas kaip verslo sritis – Nord Security istorija rodo, kad galima pradėti nuo vieno produkto ir pamažu kurti visą ekosistemą. Jų sėkmės formulė: paprastas naudojimas + stiprus marketingas + nuolatinis naujų produktų kūrimas.
Tesonet – technologijų holdingo kompanija už kulisų
Daugelis žmonių nežino Tesonet vardo, nors naudoja jų produktus kasdien. Ši Vilniuje įsikūrusi technologijų holdingo kompanija yra Nord Security motininė įmonė ir viena iš tų organizacijų, kurios veikia daugiau fone nei priekyje.
Tesonet kuria ir plėtoja įvairius technologijų produktus, tarp jų – Oxylabs, vienas didžiausių pasaulyje žiniatinklio duomenų rinkimo (web scraping) sprendimų tiekėjų. Oxylabs 2021 metais taip pat pasiekė vienaragio statusą, kai jo vertinimas viršijo 1 milijardą dolerių.
Tai reiškia, kad iš vienos lietuviškos technologijų grupės išaugo du atskiri vienaragiai – tai pasaulinio lygio pasiekimas, apie kurį Lietuva turėtų kalbėti kur kas garsiau.
Tesonet modelis yra įdomus dėl kelių priežasčių: jie nesiekia viešumo, bet kuria realią vertę. Jų požiūris – kurti produktus, kurie sprendžia konkrečias verslo problemas, ir leisti produktams kalbėti patiems už save. Tai tam tikra prasme priešingybė daugeliui startuolių, kurie pirma kuria triukšmą, o paskui – produktą.
Kevin. – mokėjimų revoliucija iš Lietuvos
Kevin. (taip, su tašku pavadinimo pabaigoje) yra vienas naujesnių lietuviškų vienaragių. Įkurta 2018 metais Tautvydo Marčiulaičio ir Adomo Resmano, ši fintech įmonė sukūrė mokėjimų infrastruktūrą, leidžiančią atlikti mokėjimus tiesiogiai iš banko sąskaitos, aplenkiant tradicines mokėjimo korteles.
2022 metais Kevin. pritraukė 65 milijonų dolerių investicijų B raunde, o bendras pritrauktas finansavimas viršijo 100 milijonų dolerių. Įmonės vertinimas tuo metu pasiekė vienaragio lygį.
Kodėl tai svarbu? Tradiciniai mokėjimai per Visa ar Mastercard kainuoja pardavėjams apie 1,5–3% nuo kiekvienos transakcijos. Kevin. siūlo alternatyvą, kuri gali būti žymiai pigesnė. Tai vadinama account-to-account (A2A) mokėjimų technologija, ir ji gali iš esmės pakeisti tai, kaip mes mokame už prekes ir paslaugas.
Praktinė rekomendacija verslams: jei valdai el. parduotuvę ar fizinę parduotuvę ir moki didelius komisinius mokėjimų tarpininkams – verta pasidomėti A2A mokėjimų sprendimais. Kevin. ir panašios platformos gali reikšmingai sumažinti transakcijų kaštus.
Kiti žaidėjai ir perspektyvūs kandidatai
Oficialus vienaragių sąrašas nėra statiškas – jis keičiasi, kai naujos įmonės pasiekia atitinkamą vertinimą arba kai rinkos sąlygos keičiasi. Štai keletas papildomų lietuviškų įmonių, kurios arba jau pasiekė, arba artėja prie vienaragio statuso:
Oxylabs – kaip minėta, duomenų rinkimo sprendimų lyderis, išaugęs iš Tesonet ekosistemos. Jų produktai naudojami tūkstančių įmonių visame pasaulyje duomenų analizei, kainų stebėjimui ir rinkos tyrimams.
Paysera – nors oficialiai dar nepasiekusi vienaragio statuso, ši lietuviška fintech įmonė yra viena didžiausių mokėjimų platformų Rytų Europoje ir aktyviai plečiasi į naujus rinkas. Jos augimo trajektorija yra įspūdinga.
Hostinger – žiniatinklio prieglobos (web hosting) gigantė, kurios paslaugomis naudojasi milijonai žmonių visame pasaulyje. Įmonė pastaruoju metu aktyviai investuoja į AI įrankius ir plečia savo produktų portfelį. Rinkos ekspertai dažnai mini Hostinger kaip potencialų vienaragį.
Whatagraph, Omnisend, Surfshark (nors pastarasis yra Britų Mergelių salų registracijos, bet su stipriomis lietuviškomis šaknimis) – visos šios įmonės yra aktyviai augančios ir gali pretenduoti į vienaragio statusą artimiausiais metais.
Kodėl Lietuva? Ekosistemos anatomija
Natūralus klausimas – kaip tokia maža šalis sugebėjo išauginti tiek vienaragių? Atsakymas nėra vienas, bet keletas veiksnių aiškiai išsiskiria.
Stiprus techninis išsilavinimas. Lietuvos universitetai, ypač Vilniaus universitetas ir Kauno technologijos universitetas, ilgą laiką ruošė aukštos kokybės programuotojus ir inžinierius. Tai sukūrė talentų bazę, iš kurios galėjo augti technologijų įmonės.
Palankus reguliavimas. Lietuva buvo viena pirmųjų ES šalių, sukūrusi aiškų fintech reguliavimo režimą. Lietuvos bankas aktyviai pritraukė fintech įmones, siūlydamas greitą licencijų išdavimą ir aiškias taisykles. Tai pritraukė ne tik lietuviškas, bet ir tarptautines įmones.
Geografinė padėtis ir ES narystė. Lietuva yra ES narė, o tai reiškia prieigą prie 450 milijonų vartotojų rinkos. Tuo pačiu metu darbo kaštai ilgą laiką buvo žemesni nei Vakarų Europoje, kas leido įmonėms augti efektyviau.
Bendruomenė ir tinklai. Vilniaus ir Kauno startuolių ekosistemos yra kompaktiškos, bet aktyvios. Tokie renginiai kaip Startup Fair ar LOGIN konferencija kasmet suburia šimtus verslų ir investuotojų. Kai ekosistema maža, informacija sklinda greičiau, o sėkmingų įmonių steigėjai dažnai tampa angelų investuotojais ar mentoriais kitoms įmonėms.
Mentalinius barjerai krito. Kai Vinted ar NordVPN tapo pasauliniais vardais, tai parodė jauniems lietuvių verslininkams, kad galima. Sėkmės istorijos kuria sėkmės istorijas – tai ne klišė, o dokumentuotas reiškinys startuolių ekosistemose visame pasaulyje.
Lietuva kaip vienaragių gamykla – kas toliau?
Lietuvos vienaragių istorija dar toli gražu nesibaigė. Šiuo metu šalyje veikia dešimtys sparčiai augančių technologijų įmonių, kurios gali pretenduoti į vienaragio statusą per ateinančius penkerius metus. Fintech, kibernetinis saugumas, duomenų technologijos ir SaaS (programinė įranga kaip paslauga) – tai sritys, kuriose Lietuva jau turi stiprų pagrindą.
Tačiau yra ir iššūkių, apie kuriuos reikia kalbėti atvirai. Talentų nutekėjimas išlieka problema – geriausi programuotojai ir verslo lyderiai dažnai traukia į Londoną, Berlyną ar Stokholmą. Vietinė rizikos kapitalo rinka vis dar yra gana maža, palyginti su Skandinavija ar Vakarų Europa, nors situacija gerėja. Skalabilumas – daugeliui lietuviškų startuolių sunku peršokti tam tikrą augimo ribą be didelių tarptautinių partnerių ar investuotojų.
Jei esi verslininkas ar planuoji kurti startuolį Lietuvoje – keletas konkrečių rekomendacijų:
- Nuo pat pradžių galvok globaliai. Lietuvos rinka yra per maža, kad būtų galutinis tikslas
- Jungtis prie tokių programų kaip Startup Lithuania ar Vilnius Tech Park – ten yra tinklai, mentoriai ir kartais finansavimas
- Stebėk, kaip Vinted ir Nord Security kūrė savo produktus – abu pradėjo nuo labai konkretaus, aiškiai apibrėžto sprendimo vienai problemai
- Fintech ir kibernetinis saugumas išlieka stipriausiomis Lietuvos nišomis – jei turi idėją šiose srityse, esi geros ekosistemos viduje
- Nepamiršk, kad vienaragio statusas nėra tikslas pats savaime – tai šalutinis produktas tikros vertės kūrimo
Lietuvos vienaragių sąrašas – tai ne tik verslo statistika. Tai istorija apie tai, kaip maža šalis su dideliu inžineriniu talentu, tinkamu laiku ir šiek tiek drąsos sugebėjo sukurti įmones, kurias žino ir naudoja milijonai žmonių visame pasaulyje. Ir geriausia šios istorijos dalis? Ji dar rašoma.
